Каталог
Сначала скажите „нет“

Джим Кэмп — известный американский эксперт по переговорам и основатель собственного Института переговоров Кэмпа. За годы работы Кэмп подготовил 100 тысяч переговорщиков и переговорных команд в более чем 500 крупных компаниях. Авторскую методику переговоров Джим Кэмп строит в противовес популярной стратегии win-win.Ключевая идея книги «Сначала скажите „нет?»: чтобы защитить свою позицию на переговорах с партнерами или клиентами, надо научиться определять реальные потребности оппонента и не показывать, что вам эта сделка нужна больше оппонента. Рассказываем, почему в переговорах не работают компромиссы и на чем Кэмп предлагает переговорщикам сосредоточить внимание и основные усилия.
Джим Кэмп. Сначала скажите „нет“. - Москва : Альпина, 2003. - 116 с. - ISBN 978-8-0000-1-a. - URL: http://m.ibooks.ru/bookshelf/390229/reading (дата обращения: 26.07.2025). - Текст: электронный.