Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Пер. с англ. — 9-е изд.

Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Пер. с англ. — 9-е изд. / Г. Кеннеди. - Москва : Альпина, 2016. - 411 с. - ISBN 978-5-9614-5674-5. - URL: http://m.ibooks.ru/bookshelf/375753/reading (дата обращения: 30.07.2025). - Текст: электронный.