Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления:• организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;• роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;• категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;• работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;• работа с коллективом и обучение сотрудников;• акции для покупателей и поставщиков;• бюджетирование сети;• работа кадровой и IT-служб;• слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;• управление изменениями и акционерные конфликты;• внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Перминов С. М. Построение розничных и дистрибьюторских сетей / С.М. Перминов. - Санкт-Петербург : Питер, 2014. - 640 с. - ISBN 978-5-4461-0221-1. - URL: http://m.ibooks.ru/bookshelf/344126/reading (дата обращения: 20.04.2024). - Текст: электронный.